ประเด็นสำคัญที่นี่คือ: การขายรักษาทั้งหมดการขายเยียวยาทุกอย่าง เราทุกคนเคยได้ยินเรื่องนี้มาก่อน หมายความว่าหากคุณสามารถจ้างพนักงานขายที่ยอดเยี่ยมได้ คุณจะนำหน้าเกมอย่างไรก็ตาม วลีนี้ไม่เคยมีความหมายสำหรับฉันจนกระทั่งฉันเกือบจะสูญเสียธุรกิจของฉันไปย้อนกลับไปในปีแรกของJAKT (ธุรกิจที่ปรึกษาของฉัน) สิ่งต่าง ๆ กำลังไปได้สวย เรามีลูกค้าที่แข็งแกร่งและมั่นคงสองคน หนึ่งเป็น
บริษัทที่ติดอันดับฟอร์จูน 100 อีกแห่งเป็นธุรกิจที่ทำกำไรมา 3 ปี
เรามีลูกค้ารายย่อยอีกสองสามรายเช่นกัน แต่ลูกค้าสองคนนั้นเป็นลูกค้ารายใหญ่
ฉันทำงาน 16 ชั่วโมงต่อวันเพื่อให้บริการโครงการเหล่านี้และถูกจองเกินจำนวน ฉันคิดว่าไม่จำเป็นต้องหางานเพิ่มเพราะเราทำเงินได้มากกว่าที่เราคิดไว้ในปีแรก
จากนั้นกระแสน้ำก็เปลี่ยน ประการแรก บริษัทที่ติดอันดับ Fortune 100 ตัดสินใจยุติการระดมทุนสำหรับโครงการที่เรากำลังดำเนินการอยู่ (ไม่ใช่เพราะสิ่งที่เราทำ) ในสัปดาห์เดียวกัน ลูกค้ารายอื่นของเราลดค่าใช้จ่ายรายเดือนลง 50 เปอร์เซ็นต์
บูม ในหนึ่งสัปดาห์นั้น เรารู้สึกราวกับว่าเราสูญเสียทุกอย่างไป หนึ่งนาทีที่เรากำลังล่องเรือไป นาทีต่อมา ทุกอย่างก็หายไป
ปัญหา: เนื่องจากเราถูกจองมาก เราจึงไม่คิดที่จะมองหางานอื่น อย่างที่ผู้ประกอบการทราบกันดีว่าเมื่อเสียงพัดลมดังขึ้น คุณจะต้องตอบสนอง
และฉันก็ทำอย่างนั้น ฉันลงเอยด้วยการผ่านช่วงตกต่ำนั้น แต่มันไม่ง่ายเลย ไม่เลยแม้แต่น้อย แต่นี่คือสิ่งที่: จากจุดต่ำสุดทุกบทเรียนให้เรียนรู้ นี่คือสิ่งที่ฉันค้นพบ
กฎข้อที่ 1: มีไปป์ไลน์การขายที่สมบูรณ์เสมอ
คุณต้องมีขั้นตอนการขายเต็มรูปแบบเสมอ การบอกว่าไม่ต้องทำงานยังดีกว่าไม่มีงานให้ปฏิเสธ เพราะถ้ามีอะไรเกิดขึ้นแบบผม คุณก็ไม่ต้องรออะไรแล้ว แล้วก็โหมดแย่งชิง โชคดีของเราที่ตอนนั้นมีคนให้กำลังใจแค่สองคน
ฉันมองไม่เห็นบทเรียนนี้มากกว่าหนึ่งครั้ง และทำให้ฉันเดือดร้อนอยู่เสมอ ฉันจึงต้องเข้าสู่โหมดแย่งชิง โชคดีที่ฉันเป็น scrambler ที่ค่อนข้างดีและหาทางออกได้เสมอ แต่การอยู่ในโหมด scramble ตลอดเวลาอาจทำให้คุณหมดไฟอย่างรวดเร็ว
เมื่อต้นปีนี้ ฉันทำผิดอีกครั้ง และมันเกิดขึ้นเมื่อฉันมี 10 คนในทีมของฉัน การหาทางออกเพื่อรองรับคนสองคนเป็นเรื่องหนึ่ง ต้องทำกันเป็น 10 คนก็อีกเรื่องหนึ่ง ขณะที่ฉันมองหาการขยายและขยายธุรกิจของฉัน ฉันรู้ว่าสิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้นอีก ถ้าสิ่งนี้เกิดขึ้นกับคน 20 คน
มันอาจหมายถึงจุดจบของธุรกิจของฉัน
กฎข้อที่ 2: อย่าพึ่งพาลูกค้ารายเดียว
มีอีกหนึ่งกุญแจสำคัญในการดำเนินธุรกิจ: อย่าพึ่งพาลูกค้ารายเดียว หากลูกค้าคนใดคนหนึ่งเป็นเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ของคุณ แสดงว่าคุณกำลังมีปัญหา
คุณอาจจะยังไม่ใช่ตอนนี้ แต่คุณจะเป็น หากลูกค้ารายนั้นตัดสินใจยกเลิกสัญญา คุณจะทำอย่างไร? สิ่งนี้เกิดขึ้นกับฉันมากกว่าหนึ่งครั้ง และฉันเกือบจะสูญเสียธุรกิจของฉันเพราะเหตุนี้ ฉันคิดว่าฉันได้เรียนรู้บทเรียนของฉันหลังจากครั้งแรก แต่หลังจากสองสามปีของการเติบโตอย่างมั่นคง ฉันก็มองไม่เห็นมัน ฉันลืมว่ามันเลวร้ายแค่ไหนเมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น และฉันก็ปล่อยให้ตัวเองอยู่ในท่านั้นอีกครั้ง ยกเว้นครั้งที่สองที่แย่กว่านั้นเพราะฉันมีทีม 10 คนต่อทีม 2 คน
ใช่ การมีขั้นตอนการขายที่สมบูรณ์สามารถช่วยบรรเทาช่วงเวลาที่ยากลำบากเมื่อลูกค้าออกไปได้ แต่ถ้าคุณพึ่งพาลูกค้ารายใหญ่เพียงรายเดียว ช่องทางการขายที่สมบูรณ์อาจยังไม่เพียงพอที่จะแทนที่ธุรกิจที่สูญเสียไปทั้งหมดนี้ อย่างไรก็ตาม หากลูกค้าเป็นเพียงหนึ่งในหลายๆ ลูกค้า และแต่ละรายได้เป็นส่วนเล็กๆ ของรายได้ของคุณ คุณก็มีโอกาสดีขึ้นที่จะไม่เป็นไร
ประเด็นสำคัญ: การขายเยียวยาทุกสิ่ง
ใช่. ขั้นตอนที่หนึ่งคือการมีขั้นตอนการขายเต็มรูปแบบ เพื่อให้มียอดขาย คุณต้องมีไปป์ไลน์ของโอกาสในการขาย แต่สิ่งที่สำคัญไม่แพ้กันคือการไม่ขึ้นอยู่กับลูกค้ารายใดรายหนึ่ง ถ้าคุณคือ . . . การมีโอกาสในการขายยังคงไม่ช่วยคุณ
ความกลัวที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งของฉันคือการมีรายได้ไม่เพียงพอที่จะสนับสนุนทีมของฉัน การสร้างช่องทางการขายที่สมบูรณ์และไม่พึ่งพาลูกค้ารายใดรายหนึ่งช่วยลดความกลัวและคลายความเครียด มันเป็นความแตกต่างระหว่างปฏิกิริยาและการป้องกัน
ในฐานะผู้ประกอบการ คุณไม่สามารถป้องกันไฟทั้งหมดได้ แต่ถ้ามีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อป้องกันไม่ให้คนที่คุณรู้ว่าจะเกิดขึ้น ให้ทำ และทำอย่างอื่นที่คุณคิดได้เพื่อความอยู่รอด
Credit : สล็อตออนไลน์ / สล็อตยูฟ่าเว็บตรง
